Fixer ou revoir ses prix de vente
Tu excelles dans le rôle d’analyste pricing et des marchés destinés aux PME/PMI et ETI
Contexte :
Vente d’un saas qui permet le pilotage des services informatiques, la gouvernance et la résilience sur la base des directives des nis2 et dora, et les normes ébios RM, iso27001, rgpd.
Les clients sont des PME, des PMI et des ETI réalisant 10 000 000 € en CA exclusivement.
Je veux comparer les chiffres de vente de saas et établir mon prix de vente avec une rentabilité, inclus dans ce calul tarifaire
un tjm de 600 € jour pour deux développeurs,
un achat claude pro mensuel,
les membres du codir (directeur technique, dsi, pdg, daf);
loyer bureau entreprise et matériel de dev.
hébergement du saas chez un prestataire soit 99 €/mois
Détermine un tarif par clients
un balacing tarif avec hausse modérée et une hausse forte de tarif
Une différentiation tarifaire selon 3 segments
Je veux :
les effets probables sur la marge net te et brute
Les risques commerciaux
Les conditions de réussite
Les arguments commerciaux
Les arguments de défense de hausse de prix
La stratégie la plus cohérente selon le contexte
Comment développer ses tarifs
La décision tarifaire est l’une des plus sensibles parce qu’elle touche aussi bien le chiffre d’affaires, votre marge.
Ca renvoie une image de l’entreprise ainsi que la commercialisation.
La plupart des dirigeants hésitent augmenter leurs tarifs, soit par peur du jugement, soit de perdre les clients, soit parce que les arguments ne sont pas adaptés pour défendre la décision.
L’ia peut aider à simuler et stimuler les différents scénarios, à évaluer les effets probables, à préparer les arguments de valeur et à distinguer les segments de clientèle qui absorberont plus facilement un repositionnement tarifaire.
Ce que l’IA peut apporter
Des scénarios de prix et une lecture plus structurée entre les rapports de marge, de marché de et d’une meilleure valeur percue.